Strateji & Veri
Pazaryeri ve E-ticaret Danışmanlığı
E-ticaret danışmanlığı, kendi siteniz ve pazaryeri mağazalarınızdaki satışı listeleme, reklam, stok ve kârlılık kararlarıyla birlikte ele alan dış uzmanlık hizmetidir. Digitruva tek bir e-ticaret danışmanına bağlı kalmadan ekip modeliyle çalışır; Trendyol, Hepsiburada, Amazon ve kendi siteniz aynı ölçüm düzeninde izlenir. Böylece hangi ürünün hangi kanalda gerçekten kâr bıraktığını görürsünüz.
Danışmanlık ile pazaryeri yönetimi arasındaki fark
E-ticaret danışmanlığı karar tarafında durur: Hangi ürün hangi kanalda, hangi fiyat ve reklam bütçesiyle satılacak? Pazaryeri yönetimi ise bu kararların günlük uygulamasıdır; ürün yükleme, stok güncelleme ve kampanya takibini kapsar.
Ekibiniz varsa kararları yönlendirir, uygulamayı ona bırakırız. Kurum içinde bu kapasite yoksa pazaryeri yönetimini de Digitruva üstlenebilir; iki durumda da mağaza hesapları ve verisi sizde kalır.
Ne yapıyoruz
Teslimatlar, satış yaptığınız kanallara ve mağazalarınızın bugünkü durumuna göre şekillenir.
Mağaza ve kanal denetimi
Mevcut mağazalarınızı ve sitenizi listeleme, reklam, stok ve kârlılık açısından inceleriz. Bulguları öncelik sırasıyla yazılı olarak teslim ederiz.
Trendyol mağaza açma ve kurulum
Trendyol mağaza açma ve Hepsiburada mağaza açma süreçlerinde başvuru adımlarını, kategori seçimini ve ilk ürün yüklemelerini planlarız. Hangi ürünle başlamanın mantıklı olduğunu marja ve rekabete göre belirleriz.
Listeleme düzeni
Ürün başlığı, açıklama, görsel, kategori ve özellik alanlarını platform içi aramaya göre düzenleriz. Trendyol, Hepsiburada ve Amazon için ortak bir ürün verisi hazırlar, her kanalın alan yapısına uyarlarız.
Pazaryeri reklamı
Trendyol reklam bütçesini ve diğer pazaryerlerindeki reklamları ürün marjına göre dağıtırız. Reklam, kâr bırakan ürünlere yönelir; marjı taşımayan ürünler bütçeden ayrılır.
Ürün bazında kârlılık görünümü
Komisyon, kargo, iade ve reklam maliyetini satış bedelinden düşen bir görünüm kurarız. Ciro yerine net katkı izlendiği için kampanya kararları gerçek kâra dayanır.
Stok ve fiyat planı
Kanallar arası stok paylaşımını, tükenme riskini ve fiyat tutarlılığını kurala bağlarız. Amaç, reklamı süren ürünün stoğu biterken harcamanın boşa gitmesini önlemektir.
Süreç
Çalışma, reklamı artırmadan önce kârın nerede oluştuğunu görmekle başlar.
01
Kanal ve maliyet incelemesi
Satış verinizi, ürün maliyetlerini ve mağaza durumunuzu toplar, kanal başına kârlılığı çıkarırız.
02
Öncelik planı
Hangi ürünün hangi kanalda büyütüleceğini, hangisinin durdurulacağını ve sıradaki işleri yazılı plana dönüştürürüz.
03
Mağaza ve reklam düzenlemeleri
Listeleme, reklam ve stok kurallarını plana göre günceller, uygulamayı ekibinizle ya da doğrudan yürütürüz.
04
Ölçüm ve güncelleme
Sonuçları ürün ve kanal bazında raporlar, planı gelen veriye göre yeniden önceliklendiririz.
Kimler için
Bir e-ticaret danışmanı ile çalışmak özellikle şu durumlarda işe yarar.
- Pazaryerine ilk kez açılacak üreticiler ve markalar
- Ciro büyürken kârın nereye gittiğini göremeyen satıcılar
- Trendyol reklam harcamasının ürün bazında karşılığını ölçemeyen mağazalar
- Birden fazla pazaryeri ve kendi sitesinde stok ile fiyatı dağınık yöneten ekipler
- Kurum içi e-ticaret yönetimi kapasitesi sınırlı olan işletmeler
Sık sorulan sorular
E-ticaret danışmanı ne iş yapar?
E-ticaret danışmanı, bir işletmenin online satış kanallarını inceler ve hangi ürünün nerede, nasıl satılacağına dair kararları yönlendirir. Kanal seçimi, listeleme, reklam, fiyat ve kârlılık bu işin merkezindedir. Uygulamayı çoğunlukla işletmenin ekibi yürütür; danışman öncelikleri belirler ve sonuçları değerlendirir.
E-ticaret danışmanlığı ücretleri ne kadar?
E-ticaret danışmanlığı ücretleri sabit değildir; kapsama göre değişir. Ücreti en çok kanal ve ürün sayısı, mağazaların mevcut durumu, uygulamanın kimde olacağı ve çalışmanın süresi belirler. Reklam bütçesi ile pazaryeri komisyonları hizmet bedelinden ayrı kalemlerdir.
E-ticaret yönetimi ne iş yapar?
E-ticaret yönetimi, online satışın günlük işleyişini yürütür. Ürün yükleme, stok ve fiyat takibi, kampanyalar, sipariş ve iade süreçleri ile performans izleme bu işin parçasıdır. Danışmanlıktan farkı, kararları önermekle kalmayıp operasyonu fiilen yürütmesidir.
Pazaryeri ne demek?
Pazaryeri, birçok satıcının ürünlerini tek bir online platformda sattığı alışveriş sitesidir. Platform altyapıyı ve müşteri trafiğini sağlar, satıcı ise ürünü ve stoğu getirir. Satıcı bu erişim karşılığında çoğunlukla satış başına komisyon öder.
Türkiye’de hangi online pazaryerleri var?
Türkiye’de yaygın online pazaryerleri arasında Trendyol, Hepsiburada, Amazon Türkiye, n11 ve Çiçeksepeti bulunur. Bunların kategori dağılımı, komisyon yapısı ve reklam araçları birbirinden farklıdır. Bu yüzden doğru kanal, ürününüzün marjına ve hedef kitlesine göre seçilir.
İlgili hizmetler
Pazarlama Danışmanlığı
E-ticaret kararlarınızı tüm kanalları kapsayan bütçe ve ölçüm planıyla birlikte ele alın.
Pazarlama Stratejisi
Hangi kanalda, hangi ürünle büyüyeceğinizi rekabet ve hedef kitle verisine dayandırın.
Google Analytics Danışmanlığı
Kendi sitenizdeki satış ve dönüşüm verisini GA4 ile güvenilir hale getirin.
Google Reklam Ajansı
Pazaryerine bağlı kalmadan Shopping ve arama kampanyalarıyla kendi sitenize talep çekin.
Veriye dayalı bir büyüme planı için bize yazın
Hedeflerinizi ve mevcut durumunuzu paylaşın, size uygun kapsamı birlikte netleştirelim.